商鋪銷售是一項平衡的藝術(shù)，也是對商業(yè)地產(chǎn)綜合專業(yè)能力的高規(guī)格考驗，其最優(yōu)結(jié)果需要達到三方的共贏：開發(fā)商銷售成功、買鋪人獲得出租回報、消費者需求得到滿足。任何一方的不滿足，都會產(chǎn)生連鎖化的負(fù)面反應(yīng)，不能定義項目的成功。因此，銷售項目從產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略到租售節(jié)奏等每一個步驟，都要細致考慮到對銷售、招商和運營產(chǎn)生的影響。
睿意德團隊已實現(xiàn)合計超過1,622億元貨值的商鋪銷售代理，亦是多個城市商鋪銷售紀(jì)錄的創(chuàng)造和保持者。我們的不斷創(chuàng)新保證了在銷售代理市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷制、大數(shù)據(jù)客戶篩選，到建筑產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、銷售資管一體化等新工具與新方法，保障了銷售隊伍的活力與效率，幫助諸多客戶在激烈的競爭格局中保持了強勁發(fā)展。
因招商進展緩慢，商鋪買家信心不足，銷售進度遲緩；
銷售進展順暢，招商難以按既定定位落實，優(yōu)質(zhì)品牌商拒絕入駐；
完成招商再進行商鋪銷售，因租金較低，對銷售價格與速度形成限制。
商鋪產(chǎn)權(quán)分散，統(tǒng)一經(jīng)營難以實現(xiàn)，造成業(yè)態(tài)失控；
若包租銷售會形成較多隱患，且難以在本質(zhì)解決經(jīng)營挑戰(zhàn)；
即使僅對小于20%的面積做銷售，都可能會對整體經(jīng)營產(chǎn)生決定性的不利影響。
項目定位決定其輻射力與成長性，平淡定位使買家難給出高估值；
定位方向過于小眾，其市場成長空間令大眾商鋪投資者難以理解，影響價格與銷售速度；
定位概念領(lǐng)先，但對可實現(xiàn)的必然性與路徑傳達不足，買家信任度不高。
項目規(guī)劃時缺乏銷售視角，造成諸多“先天不足”商鋪；
未對不同樓層、面積、位置商鋪所面向之客戶做細致區(qū)分及分項策略應(yīng)對；
對不同產(chǎn)品之推出節(jié)奏及客戶引導(dǎo)方式，缺乏深度思考與規(guī)劃。
市場上商鋪買家已被之前項目大量消化，新項目拓客艱難；
諸多客戶已經(jīng)歷過一輪的失敗教訓(xùn)，趨于理性；
項目所在城市的外來商鋪投資者客群較少。
站位于時代大背景，具備更遠輻射力的定位方向；
構(gòu)建項目從定位、招商到運營的實現(xiàn)路徑方案，贏得買家對未來前景之信任；
必要的權(quán)威合作方背書，提升項目權(quán)威感。
梳理城市投資者類別及產(chǎn)品價值認(rèn)知特征，結(jié)合項目地點做出定位甄選；
借助RET睿意德及成員企業(yè)樂鋪、中商數(shù)據(jù)所積累的中國最大商鋪投資者數(shù)據(jù)庫；
整合線上線下及相關(guān)行業(yè)大數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)獲客。
有節(jié)奏地規(guī)劃商鋪租售位置，使出租商鋪對銷售商鋪之業(yè)態(tài)形成引導(dǎo)；
以出租形式招商引入優(yōu)質(zhì)品牌，再對商鋪進行銷售；
直接向目標(biāo)商家銷售，既保證完成銷售，亦保障了業(yè)態(tài)的適合性。
街鋪形態(tài)更利于被商鋪買家接受，且未來售出對管理的要求強度較低；
借助下沉、跨層交通等形式，為項目創(chuàng)造多個“首層”，降低買家對高樓層的價格落差；
針對買家的差異化及承受力，對不同樓層之面積與層高做精細化區(qū)分與組合。
以持續(xù)強勁的招商推廣形象，保障銷售工作的順暢進行；
項目主力店招商可盡早確定， 依招商進展采取少量多次開盤的形勢創(chuàng)造熱銷氣氛；
多數(shù)項目開業(yè)后不能保證立即旺場，如此會對在銷售商鋪造成負(fù)面，在開業(yè)前售罄更穩(wěn)妥。
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