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從西安大唐不夜城的長紅,看文化商業成功的五要素

2023-07-13


如果盤點中國最有影響力的三個文化商業街,西安大唐不夜城、天津古文化街、廈門中山路無疑會入選。這三個項目也都是RET睿意德團隊深度服務的項目。


其中影響力最大的,當屬西安大唐不夜城。從項目定位策劃、招商、銷售到運營全過程,RET睿意德團隊服務了7年,之前也對其早期運作過程以案例的形式分享。大唐不夜城所在的曲江,也從一個沒有人氣的新區,成為游客爭相打卡的所在。作為中國具有影響力的文化商業街, 我們總結了大唐不夜城打造成功的關鍵要素,以期對文化商業街的打造提供借鑒。



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題材要大



為什么很多美食老字號都喜歡標榜乾隆、康熙皇帝吃過,很多畫家作畫的場景也是非常著名的歷史、知名的故事,很多知名景點也會宣傳有哪些大人物到訪過……其背后有一個基本原理——“大題材就是大勢能”。簡單說,大事件、大人物、大流派有關的題材勢能,會給到消費和目標客群高的目的性和價值感。


很多奢侈品牌,其早期品牌故事也勾勒了王室御用的歷史,也是同理。一個手藝人的家族,如果只是做皮具,或者做一個簡單飾品,而沒有大的題材背書,是很難脫穎而出的。


文化歷史街區和文化商業街區的打造也如此。連接文化和經營計劃時,需要關注連接的文化是否為大題材。大唐不夜城演繹的是盛唐街市的風貌,而盛唐是歷朝歷代中一個值得國人驕傲的時期,西安作為當時的帝都,正是盛唐文化的在地原生,而大唐不夜城建設用地也是唐皇家御馬苑所在位置,地段能夠承接這些文化與朝代的大資產,這就成就了大唐不夜城的勢能。


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▲ 西安大唐不夜城,圖源網絡


如果只是某個朝代的某個鄉紳或者不知名官員的一個故居,沒有更高的傳播點,也沒有在更廣的范圍內有稀缺和唯一性的大題材,作為文化商業的一個主題材是不可取的。


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即興消費



好的文化商業街,鼓勵人們“邊走邊吃,邊看邊買”。人的體驗來自視覺、嗅覺、觸覺、味覺、聽覺的刺激,即“體驗五感”。同時提供的感官刺激越多維,人的體驗感就越強烈,留下的印象越深刻。


到訪文化商街的人,大多不是為買而逛,消費者期待的是獲得有別于他處的體驗感。商業街就要提供可以隨時觀賞、購買、品嘗、體驗的業態,讓人一直處于立體豐富的體驗當中。


大唐不夜城通過小鋪、花車、小吃、文創、游戲等方式實現了豐富多變、一路盡興的內容安排。不僅讓消費者在場時獲得滿意的購買與游逛體驗離場后伴隨的愉悅和滿足也會加深和提升對再次到訪的激勵


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▲ 大唐不夜城的花車,圖源網絡




很多文化商業街兩旁的店鋪均為低頻的零售、純服裝等業態,就會降低逛街賞景、邊買邊吃邊看的深刻體驗感,消費者之間、街區與人之間的聯系也就很難建立起來。把商業街做成沒有商業能力的街景,對于文化商業街是不可取的。


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歡慶氛圍


新年滿天的禮花、迪斯尼的花車巡游、氣氛熱烈的演唱會……每個人都會受到情緒激發,產生一種忘我的興奮和投入。這也是文化商業街運營時需要關注的。


通過廣場劇目、快閃演藝、街頭活動等創造出彌漫整個街區的節慶氛圍,點燃到訪者的歡樂情緒,讓他們投入其中、融入其中。


大唐不夜城在唯美的古建背景下,融合色彩、燈飾、光影營造出熱烈的場域氛圍,讓身在其中的消費者和游客都不自覺地被感染。疊加節日節點排布,古裝演藝和音樂聲浪,更起到了高潮助推的效果,形成峰值體驗和記憶高潮點



                                 

▲ 大唐不夜城的光影與演藝氛圍 ,圖源網絡


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小尺度街巷




寬街會讓人感覺到空曠,而窄街營造了一種壓迫。這正來自于人對于尺度感知。好的文化商業街應該考慮偏小的尺度,不能過寬,以便使人可以時刻處在“建筑圍合的文化氛圍里”


大唐不夜城的原有寬度超過了通常商業街區的兩倍,后期通過新增的花車店鋪、市集分割,形成了獨立的小尺度街區,塑造了市集、店鋪、主力店的三級層次,營造出多彩的街區氛圍。在人與店、人與景、人與人的緊密關系下,使人自然產生一種隱身感和真切的融入感。


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▲ 大唐不夜城的街巷,圖源網絡


“換境”是RET睿意德一直主張的文旅項目打造重點。即營造與人們日常或居住地不同的文化場景,讓人在場域的激勵下徹底融入和放松,從過去的繁忙快節奏中“逃離” 。小尺度的空間恰恰是創造逃離感的基礎。


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IP傳播符號



當提到北京,人們會想到京劇、小吃;提到西安,會想到西安的美食、盛唐文化。也就是說打造文化商業街時,除了塑造文化之外,還需要挖掘地方特色,關注IP符號傳播的塑造。


事物的特征符號是其快遞傳播的基礎,一個不可描述或沒有顯性差異的事物傳播難度很大,因為越濃縮、越符號化,交流才越高效,越能產生共鳴。


打造文化商業街時,可以引入一些大尺度的名人雕塑、老字號的總店,也可以通過保留古建真跡,或者騰挪古宅,建立在地原生 IP 感的傳播符號。這樣就在傳播講述時擁有了鮮明“抓手” ,也為每個到訪者創造了一個可以長久存留的記憶“錨點”


大唐不夜城的不倒翁小姐姐就是個典型的好例子。有趣形式與唐風美女形象的趣味性結合,給到訪者提供了參與性和驚喜感,激發了自媒體、朋友圈等社交媒體平臺的自發傳播,形成了影響力的指數級裂變,塑造了IP引導下的項目獨特話題,也提供了線下談資的線索。


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▲ 不倒翁小姐姐,圖源網絡




結語

打造具有“吸客體質”的文化商業街,離不開可體驗、可傳播、可共鳴的內容和創新玩法。以在地文化為魂,商業空間為載體,IP符號為記憶錨點,激活文化商業街的活力,讓體驗歷久彌新,才能賦予文化商業街更持久的生命力。